關于開戶問題，我們在第一篇文章《開篇之談》已經詳細的講過的，主要是兩種方式的開戶方式，一個是自己直接開，另外就是尋找尋求第三方的幫助，當然不懂的問題也可以隨時問我，大家少走彎路，自己搞的話，可能對于技術要求會稍微強一些！

不過一切都是重在學習，我覺得無論是哪種方式，都要好好對待，認真學習，這樣才會有效果，不會花了冤枉錢！

Google的四種形式：

搜索廣告

搜索廣告：即有人搜索才展示的廣告，當用戶對某些關鍵詞進行搜索時，相應的文字廣告會出現在用戶的搜索結果中（可設置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）。

工作原理即根據用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設置的關鍵詞進行匹配，相匹配且質量較高的廣告可能會在用戶搜索結果中得到展示。比如你銷售truck，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關鍵字。當用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時，你的廣告就可能會出現在搜索結果頁上。
另外，在設置搜索廣告的時候，還可以選擇同時添加展示廣告，來擴大覆蓋面。

展示廣告

即向廣告投放者定位的特定群體或網站展示廣告，使廣告出現在眾多網站、移動應用和視頻內容中。（Google 展示廣告網絡包含 200 萬家網站，覆蓋全球 90% 以上的互聯網用戶）。展示廣告可以設置自適應廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。

? 投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經訪問過網站的用戶，將產品加入購物車但未下單的用戶，可能有意向購買特定產品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽）等。
? 投放者可以定位內容來使廣告展示在特定類別內容的網頁或者網站上。比如賣瑜伽襪的廣告投投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。

視頻廣告

即可以在YouTube上或整個Google展示廣告網絡上展示視頻的廣告。視頻廣告分為三種：TrueView in-stream ads， TrueView video discovery ads和bumper ads。
TrueView in-stream ads：即插播廣告，可選擇在其他 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后投放，也可以在整個展示廣告網絡的網站、游戲或應用中投放，也可以在嵌入到其他網站的 YouTube 視頻中投放。且視頻播放 5 秒鐘之后，觀看者可以選擇跳過廣告。
TrueView video discovery ads：此種廣告只限于在Youtube內投放。當用戶點擊廣告的縮略圖時，廣告視頻會在YouTube 或頻道主頁上播放。由于此廣告的外觀取決于具體視頻所支持的廣告尺寸和廣告格式，所以外觀會有區別。

應用廣告

此類廣告主要是用來推廣APP，吸引用戶下載使用。與其他廣告不同的是，此廣告不需要投放者設置具體的廣告，只需提供一些文字、設置起始出價和預算，定位語言和地理位置即可，然后系統會對不同的廣告組合進行測試，選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放。應用廣告的展示位置包括： Google Search、Google Play、YouTube 和 Google display network。

我們一般都是使用的是搜索廣告，你也可以根據你自己的業務需求和業務形式，選擇適合你的自己的廣告形式，我們用的最多的就是搜索廣告，也就是通過關鍵詞的搜索機制，今天我們呢也使用這個舉例，給大家展示！

隨時可以控制你的廣告的一系列的操作：

1. 隨時開始和停止你的廣告

2. 靈活的定價機制

3. 實施的結果參考

4. 更加方便的支付方式
   

下面我們了解一下關于Google Adwords的基本認識和操作：

Google AdWords 中文含義：是一種通過使用Google 關鍵字廣告或者Google遍布全球的內容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣方式。可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在內的多種廣告形式。

下面我們一起來看一下詳細的步驟和操作介紹：

登陸/Google搜索：

Google adwords

如果沒有賬號，開始創建一個你的賬號，友情提示：不要使用國內的那些郵箱，統一使用國外的郵箱地址！

注冊完成后，開始登陸你的郵箱賬號，進行下一步：

告訴 Google 在忘記密碼、無法訪問帳號或帳號有異常活動時如何與你聯系，郵箱和預留手機號！（如果有美國手機號，可以一整套信息直接用美國的）

點擊完成后，就可以開始設置你的預算和精準客戶的定位：

根據你的受眾群體的分布，或者你想做那一塊市場，都可以精準的定位到你的客戶群體！

選擇投放到的網站，這些網站會將你的廣告展示在網站內的搜索結果、新文章或其他內容旁邊，可以自己選擇！

關于關鍵詞的設置，畢竟也是關鍵詞廣告，對于關鍵詞，我們其實講的也很多的，主要是來源于產品的屬性和非屬性兩種方式，當然也要結合一些關鍵詞工具，具體的什么工具，大家可以直接去往期的文章去查看就可以了！

這里提醒到各位的就是，谷歌廣告的關鍵詞一定要結合所有的因素設定，不能只考慮一方面，畢竟我們的付費關鍵詞還是很重要的，也不要像平臺的關鍵詞那樣了，具體的不懂的可以在文末與我聯系即可！

設置完了點擊保存即可！

廣告語的填寫的注意事項：
1）注意字數的限制，精準的描述著陸頁的產品或服務
2）不出現其他的品牌詞，不使用嘆號
3）使用專業化語言，讓用戶產生信任感。
4）研究用戶心理，站在用戶角度，講出他們感興趣或對他們有益的信息
5）廣告中可出現打折、優惠等信息，有數字就盡可能用數字表達;
6）將服務案例和權威證明放上去，彰顯自己的經驗和權威，以及可信賴性。
7）適當使用號召性語言
8）最重要的一點：為了提高廣告的質量得分和廣告相關性，廣告語和廣告著陸頁都要盡可能地包含廣告設置的關鍵詞！

設置你的廣告關鍵詞的每次點擊的最高費用，也是你的預算的費用，自己要考慮清楚的，畢竟是一種費用的產生！

另外就是一個關于你的廣告標題和描述的書寫，詳細的不懂可以看圖上的事例！

廣告語的優化：查看此廣告組的哪個廣告的曝光率、點擊率和轉化率較高，這樣的廣告基本就是成功的。其他廣告可根據它的成功點來進行優化。當然，也可以根據Google Adwords自身給出的Recommendations來適當進優化。

谷歌競價廣告著陸頁的優化：如果詞都很精準，廣告點擊率也不錯，但是轉化不高，并且GA給出的廣告跳出率和停留時間數據都不理想，則很可能著陸頁出問題了。

可以抓住用戶痛點進行深入優化；可以取競爭對手的著陸頁的精華；可以做些AB測試等，是使著陸頁跟廣告的相關性更強，更符合用戶的心理期望。

最后一步點擊完成，然后進入最后一個付款的頁面：

完成過后，填寫你的付款信息，輸入你的信用卡的卡號，綁定上去即可！

同意條款后，即可完成

谷歌競價賬戶架構：
廣告賬戶—>廣告系列（Campaign）—>廣告組（Ad Group）—>廣告（Ads）和關鍵詞（Keywords）

一個廣告賬戶可設置多個廣告系列，每個廣告系列可設置多個廣告組，每個廣告組可設置多個具體的廣告和關鍵詞。

可以試用Google工具來管理你的廣告投放

可以在草稿中進行所有更改，然后再將其上傳到你的帳戶，然后導出和導入文件以共享提案或進行其他更改。